伴隨著(zhù)能源企業(yè)從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉變的全球性趨勢，國內能源企業(yè)亦掀起了向綜合能源服務(wù)轉型發(fā)展的熱潮。

目前，國內油氣企業(yè)、節能環(huán)保企業(yè)、設備制造商、大型供熱集團、信息通信、售電公司等諸多企業(yè)在綜合能源服務(wù)方面或已初探經(jīng)驗，或正躍躍欲試，綜合能源服務(wù)市場(chǎng)的新業(yè)態(tài)、新模式、新實(shí)踐正不斷涌現。

電力行業(yè)加碼綜合能源服務(wù)

近年來(lái)，電力企業(yè)開(kāi)啟了從傳統能源供應商向綜合能源服務(wù)商轉型、謀篇布局的加速度。尤其以國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華電集團為代表，電力行業(yè)對綜合能源服務(wù)呈“加碼”之勢。

國家電網(wǎng)

國家電網(wǎng)從2012年即開(kāi)始探索綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，國網(wǎng)節能服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“國網(wǎng)節能”）于2012年12月成立，國網(wǎng)節能成立之初定位即是綜合能源服務(wù)商，現有清潔能源綜合開(kāi)發(fā)利用、節能服務(wù)、電能替代、國際能源開(kāi)發(fā)四大板塊業(yè)務(wù)。

2017年，國家電網(wǎng)下發(fā)《關(guān)于在各省公司開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見(jiàn)》，開(kāi)啟了向綜合能源服務(wù)商轉型之路，要求各省公司將綜合能源服務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，國網(wǎng)節能要在公司系統開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)中發(fā)揮龍頭作用，加強與各省公司的協(xié)同配合，處理好重大項目示范引領(lǐng)與普遍服務(wù)屬地實(shí)施的關(guān)系。

2018年10月，國家電網(wǎng)公司內部下發(fā)《國家電網(wǎng)公司關(guān)于在各省公司開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見(jiàn)》，明確將綜合能源服務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，將綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)作為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，培育新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，從賣(mài)電向賣(mài)服務(wù)轉身，提升公司市場(chǎng)競爭力。據統計，2018年，國家電網(wǎng)已經(jīng)組建了26家省級綜合能源服務(wù)公司，全年實(shí)施綜合能源服務(wù)項目2943個(gè)，實(shí)現綜合能源業(yè)務(wù)收入51億元，同比增長(cháng)167%。

2019年初，國家電網(wǎng)印發(fā)《推進(jìn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展2019—2020年行動(dòng)計劃》，明確提出要布局綜合能效服務(wù)、供冷供熱供電多能服務(wù)、分布式清潔能源服務(wù)和專(zhuān)屬電動(dòng)汽車(chē)服務(wù)四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2019年、2020年分別實(shí)現綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)收入95億元、190億元。

今年1月15日，國網(wǎng)節能正式更名為國網(wǎng)綜合能源服務(wù)集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國網(wǎng)綜能服務(wù)集團”）。當月，國網(wǎng)綜能服務(wù)集團通過(guò)混改成為國網(wǎng)江蘇省綜合能源服務(wù)公司第二大股東。國網(wǎng)綜能服務(wù)集團官方表示，此次更名有利于明晰國網(wǎng)綜合能源服務(wù)集團工作界面，構建與省綜合能源服務(wù)公司業(yè)務(wù)“界面清晰、各有側重、協(xié)同發(fā)展”的紐帶關(guān)系。

根據國家電網(wǎng)公司戰略規劃，國網(wǎng)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)2025年要實(shí)現800億元營(yíng)收，成為行業(yè)主要推動(dòng)者，2030年營(yíng)收突破3000億元，成為綜合能源服務(wù)行業(yè)示范引領(lǐng)者。圍繞綜合能效服務(wù)、多能供應服務(wù)、清潔能源服務(wù)、新興用能服務(wù)四大重點(diǎn)領(lǐng)域，構建綜合能源服務(wù)“準集團化”業(yè)務(wù)合作體系，依托省綜合能源服務(wù)公司和國網(wǎng)綜合網(wǎng)能源服務(wù)集團形成協(xié)同高效的市場(chǎng)開(kāi)拓主體和業(yè)務(wù)賦能主體，依托公司所屬科研產(chǎn)業(yè)單位，建立技術(shù)研發(fā)、裝備制造、金融服務(wù)支撐體系，形成“2+3”業(yè)務(wù)發(fā)展布局。

南方電網(wǎng)

南方電網(wǎng)在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域處于引領(lǐng)地位的所屬企業(yè)主要是廣東電網(wǎng)有限責任公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“廣東電網(wǎng)”)和南方電網(wǎng)綜合能源有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“南網(wǎng)能源公司”)。

早在2010年，南方電網(wǎng)便成立了南網(wǎng)能源公司，全面開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。南網(wǎng)能源公司致力于構建覆蓋能源生產(chǎn)、輸送、消費的綜合能源服務(wù)體系，打造服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的綠色平臺，目前已建成了一大批在全球、全國有影響力的大型示范項目，為客戶(hù)提供一攬子的綜合能源利用解決方案，已發(fā)展成為全國最大的屋頂分布式光伏投資運營(yíng)商，是全國領(lǐng)先的工業(yè)節能、建筑節能、照明節能服務(wù)商。目前，南方電網(wǎng)正在積極推動(dòng)南網(wǎng)能源公司上市。

2017年初，廣東電網(wǎng)就先后成立了廣東電網(wǎng)能源投資公司、廣東電網(wǎng)能源技術(shù)公司，分別作為綜合能源板塊的投資、技術(shù)支撐和產(chǎn)品研發(fā)平臺，為發(fā)展綜合能源業(yè)務(wù)提供了有力支撐。2018年3月，廣東電網(wǎng)率先在南網(wǎng)系統內完成了19個(gè)地市供電局綜合能源服務(wù)公司組建，使綜合能源業(yè)務(wù)有了地市承接主體。2018年5月，廣東電網(wǎng)下發(fā)《關(guān)于加快綜合能源業(yè)務(wù)發(fā)展的指導意見(jiàn)(2018年修訂版)》，緊接著(zhù)8月出臺了《廣東電網(wǎng)有限責任公司競爭性業(yè)務(wù)發(fā)展行動(dòng)計劃(2018-2020)》，完成了自身的頂層設計，明確要構建綜合能源服務(wù)體系。2019年4月，為與南網(wǎng)能源公司錯位發(fā)展，廣東電網(wǎng)能源投資公司對其產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行了重新調整。

2019年年初，南方電網(wǎng)公司印發(fā)了《關(guān)于明確公司綜合能源服務(wù)發(fā)展有關(guān)事項的通知》，該文件明確表示要“進(jìn)一步明確綜合能源服務(wù)發(fā)展重點(diǎn)和業(yè)務(wù)界面，為客戶(hù)提供多元化的綜合能源供應及增值服務(wù)，支撐公司向能源產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合商轉型”，具有里程碑式的重要意義。

華電集團

2019年5月，華電集團發(fā)布《中國華電集團有限公司綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)行動(dòng)計劃》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“行動(dòng)計劃”）。這是國內同類(lèi)型企業(yè)首次發(fā)布此類(lèi)計劃。行動(dòng)計劃明確，華電集團將按照“試點(diǎn)先行、全面推進(jìn)、引領(lǐng)提升”三個(gè)階段，逐步完成加快布局綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)、構建“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合能源服務(wù)平臺、提升綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)支撐能力等三大任務(wù)。2020年前建成一批綜合能源服務(wù)項目，銷(xiāo)售收入達到300億元；力爭2025年成為國內主要綜合能源服務(wù)商，銷(xiāo)售收入達到500億元；2035年成為銷(xiāo)售收入達到1000億元的世界一流綜合能源服務(wù)商。

為此，華電集團將在六大領(lǐng)域展開(kāi)布局，分別為建設水風(fēng)光儲互補的國家級清潔能源示范區等，建設多能互補清潔能源基地；提供以天然氣冷熱電三聯(lián)供為主的多能就地供應等，建設區域多能供應；開(kāi)展分布式光伏、分散式風(fēng)電項目等，發(fā)展分布式可再生能源供應；開(kāi)展電力、熱力銷(xiāo)售服務(wù)，提供能源零售服務(wù)等的綜合能效服務(wù)；開(kāi)展電力交易、碳交易等能源交易服務(wù)和設備銷(xiāo)售及運營(yíng)維護服務(wù)。

找準定位搶占萬(wàn)億市場(chǎng)

隨著(zhù)能源行業(yè)市場(chǎng)化體制機制改革不斷深入推進(jìn)，以及智能電網(wǎng)、新能源、終端用能電氣化等能源新技術(shù)與“大云物移智鏈”等新一代信息通信技術(shù)不斷融合發(fā)展，業(yè)內對于綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景給予了非常樂(lè )觀(guān)的預期。

據預計，2020-2025年，我國綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速成長(cháng)期，市場(chǎng)潛力將從0.5-0.6萬(wàn)億元增長(cháng)到0.8-1.2萬(wàn)億元；到2035年，我國綜合能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展將步入成熟期，市場(chǎng)潛力可達到1.3-1.8萬(wàn)億元。

綜合能源服務(wù)成為相關(guān)企業(yè)轉型的主要方向已成為業(yè)內共識。綜合能源服務(wù)市場(chǎng)既是非電企業(yè)涉足電力市場(chǎng)的入口，也是電力企業(yè)進(jìn)軍非電力市場(chǎng)的出口。

面對萬(wàn)億的新興市場(chǎng)，想要轉型綜合能源服務(wù)商，分食蛋糕，先了解下目前市場(chǎng)上都有哪些玩家吧。

據中國電力傳媒集團能源情報研究中心能源研究員封紅麗分析，目前開(kāi)展綜合能源服務(wù)的企業(yè)主要分為三個(gè)梯隊：

第一梯隊是主導者，主要包括國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)。由于綜合能源服務(wù)是新業(yè)態(tài)，目前該類(lèi)項目經(jīng)濟性不好，且投資巨大，只有兩大電網(wǎng)這種資金雄厚的大塊頭，面臨電改的嚴峻形勢，為增加新的利潤增長(cháng)點(diǎn)才能夠大力度稍微不計成本地開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。

第二梯隊是跟隨者，主要包括“五大發(fā)電”及“四小豪門(mén)”。這類(lèi)發(fā)電企業(yè)更為理性，最大的特點(diǎn)是在觀(guān)望，只要前人有干成的項目，他們便立馬跟上，積極進(jìn)入，將項目很快推廣開(kāi)來(lái)。

第三梯隊是積極的參與者，主要是民營(yíng)新能源公司，如協(xié)鑫、新奧等，企業(yè)經(jīng)營(yíng)調整比較靈活，對于新市場(chǎng)的響應速度更快。這些企業(yè)較能源國企資金實(shí)力稍差，但本身前期有新能源運營(yíng)經(jīng)驗，有一定的積累和基礎，可以通過(guò)與電網(wǎng)企業(yè)合作，或是提前布局售電、增量配電、儲能、充電樁等細分領(lǐng)域的方式，進(jìn)入綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。

綜合能源服務(wù)市場(chǎng)方興未艾，當前尚未形成專(zhuān)業(yè)細分的市場(chǎng)參與主體，但長(cháng)期來(lái)看，綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化分工趨勢將愈加明顯，杭州數元電力科技有限公司董事長(cháng)俞慶認為，未來(lái)的綜合能源服務(wù)公司，從專(zhuān)業(yè)性上分工，可分為金融投資型、工程服務(wù)型、運營(yíng)服務(wù)型、平臺服務(wù)型四種主體類(lèi)型。

金融投資型：這類(lèi)綜合能源公司側重于提供金融和投資相關(guān)服務(wù)，比如從事項目投資、設備租賃、融資、工程或者設備保險、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)。這類(lèi)綜合能源公司的核心競爭力，一是融資能力；二是投資管理能力。目前電網(wǎng)公司下屬的綜合能源服務(wù)公司，更多的就是金融投資型的能源服務(wù)公司。

工程服務(wù)型：為投資方提供工程項目服務(wù)的能源服務(wù)公司，屬于工程服務(wù)型。包括勘查設計、土建安裝、機電安裝、工程調試、EPC等。電力設計院、傳統的工程EPC商，在綜合能源服務(wù)市場(chǎng)的定位將偏近于此。

運營(yíng)服務(wù)型：運營(yíng)服務(wù)方類(lèi)似物業(yè)公司，綜合能源服務(wù)的設備復雜度和系統復雜度較高，需要更為專(zhuān)業(yè)的運維服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保能收到能源服務(wù)的相關(guān)費用，因此運營(yíng)服務(wù)將會(huì )逐漸專(zhuān)業(yè)化，綜合能源的運營(yíng)服務(wù)主要包括：調度運行、巡視巡檢、備品備件、運行優(yōu)化等。運營(yíng)服務(wù)一方面是后續收益的保障，另一方面也是建立長(cháng)期客戶(hù)粘性、深入企業(yè)用能服務(wù)內部的關(guān)鍵抓手。

平臺服務(wù)型：當市場(chǎng)高度成熟且開(kāi)放，會(huì )有互聯(lián)網(wǎng)+能源服務(wù)的平臺服務(wù)型企業(yè)出現。這也是國網(wǎng)的“三型兩網(wǎng)”，以及南網(wǎng)“數字南網(wǎng)”戰略的核心，都把成為平臺型、生態(tài)型企業(yè)作為轉型的關(guān)鍵。平臺服務(wù)型企業(yè)需要能提供公平的第三方服務(wù)。

綜合能源服務(wù)的本質(zhì)是由新技術(shù)革命、綠色發(fā)展、新能源崛起引發(fā)的能源產(chǎn)業(yè)結構重塑，從而推動(dòng)的新興業(yè)態(tài)、商業(yè)模式、服務(wù)方式不斷創(chuàng )新。

作為一種新型的為滿(mǎn)足終端客戶(hù)多元化能源生產(chǎn)與消費的能源服務(wù)方式，綜合能源服務(wù)涵蓋能源規劃設計、工程投資建設，多能源 運營(yíng)服務(wù)以及投融資、平臺服務(wù)等多個(gè)方面。結合自身實(shí)際，找準自身定位，是轉型綜合能源服務(wù)需要解決的第一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。